「売上100億宣言」が採択の鍵！説得力のある目標設定と計画の作り方

補助金

2025.09.19: 最終更新日 2025.09.30

100億円超の企業は地域経済活性化、良質雇用創出、賃上げの原動力として重要です。そして、国としても地域経済を牽引する100億円企業を創出したいと考えています。

ただ、補助金の原資は税金です。そのため、補助金の審査員は、採択した企業が将来、どれだけ経済を活性化させ、雇用を生み出し、社会に貢献してくれるかという「投資対効果」を厳しく見ています。
「売上100億円」という目標は、社会的リターンへの期待を示す強力メッセージです。経営者の高い志と事業を社会インフラ級に育てる意志を表します。そして、補助金を投じるに値する企業であることを証明します。成長加速化補助金において100億宣言が重要であるポイントについて解説します。

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Table of Contents

成長加速化補助金における「売上100億円宣言」の位置づけとポイント

成長加速化補助金の申請では「売上100億円宣言」が有効です。
要件として明記はされていません。しかし、補助金の目的として大規模投資による賃上げ・輸出・地域波及効果を重視しています。ですから、現状維持よりも野心的な計画が評価されます。100億円宣言は趣旨理解を示し、支援すべき企業として強く印象付ける戦略的アピールとなります。

100億宣言企業公開サイト

売上100億円の根拠の示し方

壮大な目標も、根拠がなければ「夢物語」と一蹴されてしまいます。
説得力を持たせるための考え方は3つほどあります！下記で紹介していきましょう。

市場規模から逆算するトップダウンアプローチ

我々が参入する市場全体の規模（TAM）は〇兆円です。その中で自社製品がアプローチ可能な市場（SAM）は〇千億円と分析しています。今回の補助事業による競争優位性の確立で、5年後までにシェア〇%にあたる売上100億円（SOM）の獲得は実現可能と判断します。市場規模の算出には第三者機関の調査データを引用し、客観的根拠とします。

顧客数と単価で示すボトムアップアプローチ

積み上げ式で計画の実現性を示します。現在の平均顧客単価〇万円を基準に、売上100億円の達成には〇万社の顧客が必要です。マーケティング強化による新規顧客の獲得（〇万社）と、新サービス投入による既存顧客へのアップセル（単価〇%向上）を組み合わせ、5年後に目標達成を目指します。これは過去の成長率から見ているため現実的な計画となります。

事業の多角化で示す成長ポートフォリオアプローチ

複数の成長ドライバーを組み合わせて目標達成の蓋然性を示します。年率〇%で堅調に推移する既存事業。それに加えて、〇年後に投入する新製品群で〇十億円、〇年度から開始するアジア市場への本格展開で〇十億円の上乗せを見込みます。これらの戦略ポートフォリオの実行で、5年後の売上100億円を達成すると考えます。

どれか一つというよりも複合的に自社の市場や成長を予測していくのが良いでしょう。

売上100億円に向けた成長ストーリーの構築ポイント

客観的な根拠を示した上で、それを審査員の心を動かす「物語」に昇華させます。

重要なのは、
「現状の課題」→「補助金による後押し」→「達成される未来（100億円達成）」
という一貫したストーリーラインです。
特に、「なぜ、今、この補助金でなければならないのか？」という必然性を明確にしましょう。

「この革新的な設備を導入できれば、長年の課題であった生産性が飛躍的に向上し、海外市場への扉が開かれる」といった、補助金が成長の起爆剤となる物語を描くことが重要です。

審査で評価される数値計画・KPIの設計方法

ストーリーを現実に落とし込むのが数値計画です。
売上計画は「顧客単価 × 顧客数」のように具体的な計算式に分解し、それぞれの数値の増加根拠（例：新設備導入による生産数増、マーケティング強化による顧客獲得数増など）を明記します。同時に、計画の進捗を測るためのKPI（重要業績評価指標）を設定しましょう。「新規顧客獲得数」「製造リードタイム短縮率」など、具体的な指標を置くことで、計画が実行管理されるものであることを示し、実現可能性への信頼を高めます。