成長加速化補助金が不採択でも終わりじゃない。リベンジに向けた3ステップ

成長加速化補助金で不採択になる主な理由とは？

成長加速化補助金は返済不要で魅力的な制度ですが、全ての申請が通るわけではありません。特に赤字や債務超過の企業は注意が必要です。ここでは、不採択になりやすい典型的な理由を３つに整理してご紹介します。

①「100億円企業」へのストーリーの説得力不足

補助金の目的は「売上高100億円超を目指す中小企業の大胆な投資支援」です。審査員は、提出された投資計画書から「この会社は本当に100億円企業になれるのか？」という視点で厳しく評価します。 

補助金申請で見落とされがちな落とし穴・・・ 

補助金の申請にあたって、しばしば見られる課題があります。 

①投資計画が自社の希望的観測に終始してしまう 
市場規模や競合分析といった客観的なデータの裏付けが不足していると、計画全体が「根拠に乏しい」と受け止められてしまいます。 

②数値目標と投資内容の因果関係が不明確である 
補助金では「売上高」「付加価値額」「賃上げ率」など具体的な目標を示す必要がありますが、「なぜこの設備を導入すると売上がこれだけ伸びるのか」を論理的に説明できていないケースが目立ちます。 

結局のところ、説得力を持つ申請に欠かせないのは、希望ではなくデータに基づいたストーリーです。設備投資が成果につながる道筋を、数字と論理で示せるかどうかが採択の分かれ目になるのです。 

②事業の「波及効果」のアピール不足

本補助金は、自社が成長するだけでなく、地域経済やサプライチェーン全体にどれだけ良い影響を与えるか（波及効果）も重要な審査項目です。 

陥りがちな罠・・・ 
事業計画が自社の利益追求に偏るあまり、地域の雇用創出や域内での仕入れ拡大、業界全体の課題解決といった視点が抜け落ちてしまうケースがあります。 
また、女性活躍の推進や取引先への配慮といった、「地域のモデル企業」としての取り組みへの言及も十分とは言えません。 

③計画の「実現可能性」への懸念

どんなに素晴らしい計画でも、絵に描いた餅では意味がありません。「本当にこの計画を実行できるのか？」という実現可能性を、具体的な根拠をもって示す必要があります。 

陥りがちな罠・・・ 
投資規模に対して自己資金や借入計画が十分でなく、財務基盤に不安が残るケースがあります。（ローカルベンチマークのスコアも重要視されます） 
金融機関からの「確認書」は取得しているものの、事業計画への深い理解や強力な支援体制が伝わりにくい場合も。 
さらに、誰がどのようにプロジェクトを進めるのかといった実施体制が曖昧なままになっていることも少なくありません。 

不採択後にすべきリベンジ準備とスケジュール管理のコツ

敗因分析ができたら、次回の公募に向けた準備を始めます。重要なのは、場当たり的に修正するのではなく、戦略的にスケジュールを立てて行動することです。 

ステップ1：課題のリストアップとタスク化

前項の敗因分析に基づき、「ストーリーの再構築」「波及効果の具体化」「資金調達計画の見直し」など、自社の申請書の弱点と改善すべき点をすべてリストアップします。そして、それぞれを具体的なタスクに分解し、担当者と期限を設定しましょう。 

ステップ2：情報収集と次期公募の予測

補助金の公式サイト（100億企業成長ポータル）を定期的にチェックし、次回の公募スケジュールや公募要領の変更点をいち早くキャッチアップします。特に、事務局が開催する公募説明会には必ず参加し、最新の情報を入手してください。 

ステップ3：外部連携の強化

不採択理由が資金計画や実施体制にあった場合、改善には時間がかかります。金融機関とはより踏み込んだ協議を行い、融資に対する強いコミットメントを引き出す必要があります。場合によっては、プレゼンテーション審査への同席を依頼することも有効です。また、計画実現に不可欠な外部の専門家や連携企業との協力体制も、次回申請までに具体化させておきましょう。 

事業計画をブラッシュアップして再申請を成功させる方法

リベンジ申請の核となるのが、事業計画の抜本的なブラッシュアップです。前回提出した書類の単なる手直しではなく、ゼロから作り直すくらいの気概で臨みましょう。 

・審査員に「伝わる」ストーリーを再構築する

「自社の強み」×「市場の機会」×「今回の投資」＝「100億円企業への道筋」という方程式を、誰が読んでも納得できるロジックで再構築します。特に、なぜ今、この大規模投資が必要なのか、その必然性を熱意をもって語ることが重要です。 

・様式1と様式2の数値を徹底的に連動させる

PowerPointで作成する「様式1：投資計画書」の文章と、Excelで作成する「様式2：投資計画書別紙」の数値計画に少しでも乖離があると、計画全体の信頼性が揺らぎます。売上計画、人員計画、経費計画など、全ての数値の根拠を明確にし、両様式の整合性を完璧に合わせ込んでください。 

・専門家の第三者視点を活用する

自社だけで事業計画を練り上げると、どうしても視野が狭くなりがちです。中小企業診断士や経験豊富なコンサルタントといった専門家に相談し、第三者の客観的な視点から計画の穴や弱点を指摘してもらうことを強くお勧めします。これにより、計画の精度が飛躍的に向上します。 

リベンジ成功事例に学ぶ！再挑戦で採択を勝ち取った企業の秘訣

過去に不採択だからと言って、そこであきらめるのではなく、今一度自信の企業体制と将来へのロードマップを見直す絶好の機会だと捉えてください。リベンジして採択された企業の秘訣は、今まで自身が思い描いてきた構想を再度ブラッシュアップして、我々船井総研のノウハウも組み込むことでより素晴らしい、投資計画書を作成し、採択されています。