失敗しない補助金コンサルタント選び方5つのポイント

「補助金の申請サポートをプロに任せたのに、不採択だった…。」
こうした声は珍しくありません。

補助金コンサルの選び方を誤ると、負担が増えます。
では、補助金コンサルの選び方を失敗しないためには、どのようなポイントに注意すべきでしょうか？

本記事では、適切なコンサルタントを見極めるための重要なポイントを解説します。

補助金申請におけるコンサルタントの重要性

補助金コンサルタントとは？

補助金コンサルタントは申請を支援する専門家です。

補助金制度に精通し、申請手続きや必要書類準備、事業計画書の作成などを支援します。補助金の種類や条件が多いため、申請プロセス全体をスムーズに進める重要な役割です。

補助金申請でコンサルタントを活用すべき理由

補助金コンサルタントを活用することで、採択可能性を大幅に高めることができます。

補助金の要件確認や申請書類作成アドバイスを提供し、企業は事業に集中し申請作業を進められます。

特に、要件が複雑で審査のポイントを記載できていないと、経験が少ない企業は手探りで情報確認が必要です。コンサルタントのサポートは大きなメリットです。

失敗しない補助金コンサル選び方5つのポイント

補助金申請の成功には、適切なコンサルタント選びが欠かせません。補助金コンサルの選び方を間違え、経験不足のコンサルタントに依頼すると、不採択や余計な費用・時間がかかるリスクがあります。

信頼できるコンサルタントを見極める5つのポイントを紹介します。

実績を確認する

コンサルタントの実績を具体的に確認しましょう。

サポートした申請の採択率や過去の成功事例を開示しているか、特に自社と同業種・同規模の企業での実績があるかをチェックすることが大切です。

「〇〇補助金で50件以上の採択実績」など、具体的な数字を示しているコンサルタントは信頼性が高い傾向にあります。

もし開示されていなくても、事前の相談時にしっかりと確認しましょう。

料金体系が明確か

料金体系は「着手金＋成功報酬型」「完全成功報酬型」「定額制」など、依頼先によって異なります。

特に注意したいのが、後から追加費用が発生するケースです。

「最初の契約時には説明がなかった追加料金を請求された」といったトラブルもあるため、事前に総額を確認し、契約書に明記されているかをチェックしましょう。

また、支払いタイミングも事前に確認しておくと良いでしょう。

補助金は実績報告後、受給確定してから支払われますが、通常、申請サポート会社へは採択時、もしくは交付決定時の支払いになるケースがほとんどです。

専門知識があるか

補助金制度は頻繁に変更されるため、最新情報に精通しているコンサルタントを選ぶことが重要です。

補助金関連のセミナー講師を務めた経験があるか、細かな要件を熟知しており、各種質問などに対しても過去の経験からスムーズに回答してくれるかどうか、も判断材料になります。

また、制度だけでなく、申請企業の業界の動向や、事業戦略に関する知見があるかも重要なポイントです。

ヒアリングが丁寧か

良いコンサルタントは、企業の強みや事業計画を理解し、最適な申請書を作成します。形式的なヒアリングのみのコンサルタントは要注意です。

申請資料作成では、表面的にしか聞かず、厳しく突っ込んだ質問をするかも重要です。

契約内容と対応範囲

契約前に業務範囲、費用、納期を確認しましょう。

「申請書策定サポートのみか」「採択後のサポートを含むか」を把握しましょう。

また、追加費用や不採択時の対応についても契約書に明記されているか確認しましょう。曖昧な契約はトラブルに繋がるため、疑問点は事前に確認が必要です。

コンサルタント選びでは、実績や料金、契約内容をチェックしましょう。
そして信頼できるコンサルタントを選び、補助金採択率を高めましょう。

選んではいけないコンサルタントの特徴

逆に、選んではいけないコンサルタントの特徴とはどのようなものでしょうか。上述の選ぶポイントに合致しないのであれば下記まで深堀して事前に確認することを推奨します。

実績を明確に示さない

「豊富な実績」とアピールしていても、具体的な採択事例や成功率を示さないコンサルタントは要注意です。顧客の事情でサイト上には掲載できないケースもありますので、相談時などに過去の実績を聞いてみましょう。それでも曖昧な回答しか得られない場合、信頼性に欠ける可能性があります。

料金体系が不透明

基本的にないとは思いますが、契約時に料金の詳細を説明せず、申請後に追加費用を請求するケースもあります。

「成功報酬のみ」と言いながら、後になって高額な手数料を求められることもあるため、事前に総額を確認しましょう。

ヒアリングが不十分

企業の事業内容や強みを深く理解テンプレートの申請書作成は避けましょう。

また、事業計画の策定や業界事情に精通した人材ではない人が支援を実施するケースもあるかもしれません。

しっかりと補助事業の内容を理解し、対応できるかどうかを確認しましょう。もちろん、どの業界にも精通しているということは難しいので、申請事業者が専門知識部分をフォローすることは必要です。

最新の補助金制度に詳しくない

補助金の制度は頻繁に変更されます。情報収集がとても重要な面もあります。そのような中、古い情報に基づくアドバイスでは、申請が適切にできず、不採択リスクが高まります。

契約内容が曖昧

業務範囲や納期、サポート体制が明記されていない契約はトラブルのもとです。
特に「不採択時の対応」や「追加料金の有無」を確認し、リスクを避けましょう。

これらの特徴に当てはまるコンサルタントは避け、信頼できる専門家を選ぶことが重要です。

コンサルタントの選定ミスにより生じるリスク

補助金コンサルタントの選定を誤ると、不採択のリスクが高まるだけではなく、ビジネスの成長機会を失うリスクを伴います。

そのため、慎重な選択が求められます。とはいっても申請期限まで時間がないケースもあるでしょう。最低限、上記の5つのポイントを押さえて選定を進めてください。

採択可能性を高める具体的なステップ

補助金申請の成功には、コンサルタント選定が重要です。企業側も積極的に協力しましょう。

ここでは、成功率を高めるための具体的なステップを紹介します。

事業計画を明確にする

補助金の審査では、事業の成長性や実現可能性が問われます。
まず自社の事業計画や補助金の活用目的を整理し、具体的なビジョンを持ちましょう。

コンサルタントと密にコミュニケーションを取る

ヒアリング時に必要な情報を的確に伝えることが大切です。自社の強みや市場環境、課題などを詳しく説明し、コンサルタントと共に最適な申請内容を作り上げましょう。

必要な書類を早めに準備する

申請には決算書や事業計画書など、具体的な実現可能性を示す資料が必要です。

提出期限が迫る前に、事前に準備を進めましょう。

申請書のドラフトを確認し、分かりにくい点や意図と異なる部分があれば、確認して内容をブラッシュアップしましょう。

採択後の計画も共有する

補助金の採択後も、事業計画の進捗や実施状況の報告が求められます。適切な運用ができるよう、どのような準備を進めておけばいいのか確認しましょう。

これらのステップを実践することで、コンサルタントの力を最大限活用し、補助金採択だけでなく、事業実現の成功率を高めることができます。

まとめ：信頼できるコンサルタントと共に補助金申請を成功へ

補助金申請の成功には、信頼できるコンサルタント選定が重要です。

コンサルタントの実績や対応力、コミュニケーションが申請結果に大きく影響します。適切なコンサルタントと協力し、企業は補助金を活用できます。

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