補助金営業で受注率アップ！ 

補助金を営業で活用する方法とは、企業が国や地方自治体から提供される補助金制度を提案し、顧客が補助金を利用することで負担を軽減しながら製品やサービスを導入できる方法を提示する営業手法です。
現在、多くの業界で補助金営業が行われています。特に中小企業向けの支援策の拡充により、補助金活用で営業成績を向上させる企業が増えています。

補助金を活用した営業手法補助金を活用した営業とは？

営業で補助金を使う際の基本的な流れ

営業では、顧客に合った補助金を提案することが基本です。
ある製品を主に販売する場合は、以下となります。

１）販売したい製品が補助金の補助対象になるかを確認する
２）補助金の条件等を確認する
３）顧客に補助金情報を提供し、活用する場合は申請サポートを提供する（もしくは申請サポート会社と連携をする。）その過程で製品についての特徴や、販売先に与えるプラスの影響などを伝え、採択可能性を高める
４）補助金に採択され、交付決定すると発注が可能になるため、製品を販売する

つまり、補助金の申請プロセスや条件を説明し、申請手続きのサポートを提供することで、顧客が補助金を活用して導入をスムーズに進められる環境を整えます。

このプロセスは、顧客の負担を軽減し、営業側の競争優位性を高めるため、重要です。

補助金トークが受注率を上げる理由

補助金を活用した営業トークを活用することで、
・コスト削減が可能になる
・投資リスクが軽減される
といった安心感を顧客は得られます。

また、企業が補助金の制度を理解している姿勢を見せることで、顧客に対する信頼感が向上します。

初期投資が高額な案件では、補助金活用によりハードルが下がり、成約率が向上します。

受注率アップにつながる3つの具体的な補助金トーク術

補助金活用の製品販売では、単に「使えます」だけでは不十分です。顧客が決断しやすいように、メリットを分かりやすく伝えましょう。

ここでは、受注率アップにつながる3つのトーク術を紹介します。

金銭面のメリットを強調

「補助金で導入費用が大幅に削減できます」

多くの企業にとって、新しい製品や設備の導入時に最も気になるのはコストです。
そこで、「本来◯◯円かかるところ、補助金を活用すれば◯◯円で導入できます」と具体的な金額を示し、費用削減のインパクトを伝えましょう。

例えば、「通常500万円の設備が、補助金を活用すれば250万円の負担で済みます」と説明すれば、導入のハードルが一気に下がります。また、「自己資金の負担を減らせるので、他の投資にも回せます」と伝えることで、補助金の魅力をさらに強調できます。

利便性を訴える

「申請プロセスをサポートすることで手間を省ける」

補助金に興味があっても、
・申請が面倒そう
・書類作成が大変では？
と懸念する顧客は少なくありません。

そこで、「当社では補助金の申請をしっかりサポートしますので、ご負担なく申請できます」と伝えることで、導入への心理的ハードルを下げることができます。

さらに、「多くの企業の補助金申請をサポートした実績があるので安心してお任せください」や「実績豊富なサポート会社と連携しているのでご安心ください」と具体的なサポート体制を伝えると、信頼感が高まります。

忙しい方でも手間なく実施できる点を伝えれば、前向きに検討されやすくなります。

将来展望を示す

「補助金を活用することで長期的に事業を強化できる」

補助金活用はコスト削減だけでなく、企業成長にもつながります。

「この製品を導入することで、生産性が向上し、競争力の強化につながります」

「補助金を活用することで、本来数年後に予定していた投資を今すぐ実行できるため、成長を加速できます」

といった未来の展望を示しましょう。

特に、DXや省エネ・脱炭素といった社会的なトレンドと絡め活用意義を強調しましょう。

加えて早期導入が競争優位につながると伝え、動機づけましょう。

このように、金銭的メリット、手間の軽減、将来展望の3つのポイントを押さえることで、顧客にとって補助金の利用が具体的に価値を持つと実感させることができます。

補助金営業トークのメリット

営業担当者にとってのメリット

それは、もちろん、成約率の向上とクロージングの簡便化でしょう。

営業担当者にとって、補助金を活用した提案は顧客にとっての導入コストを大幅に削減できるため、成約率が高まるというメリットがあります。

補助金への関心で価格抵抗が減り、契約がスムーズになります。これにより、営業の効率も向上します。

また、補助金を活用した営業戦略がもたらす長期的な成果にも注目すべきです。

補助金活用営業は、成約増加と信頼関係構築につながります。

補助金で成長を実感した顧客は、再取引や投資に積極的になります。こうした長期的な成果は、営業担当者にとっても持続的なビジネスチャンスの拡大を意味します。

顧客にとってのメリット

補助金の最大のメリットは導入コストの大幅削減です。

また、補助金を活用することで取り入れたくても価格面で本来手が届かなかった高品質な製品やサービスを導入できるため、コストパフォーマンスが向上します。

さらに価値最大化とリスク低減で、長期的利益も高まります。

まとめ：補助金トークで受注率UPするポイント

補助金営業を実施するためのステップの確認

営業成功には、顧客ニーズに合った補助金提案が重要です。

次に、補助金を利用した導入がどのようにコスト削減や価値向上につながるかを、具体的な数字や事例、実績を用いて説明します。

そして補助金申請サポートで顧客の手間を減らし、安心感を与えましょう。

補助金営業の成功の鍵は？

それは、信頼できる補助金トークと顧客ニーズのマッチングです。

補助金営業の成功の鍵は、顧客のニーズにマッチした補助金を適切に提案し、その補助金がどのように顧客の課題を解決し、事業を成長させるかを信頼感を持って伝えることにあります。

正確で透明な情報提供で、顧客との信頼関係を築きましょう。

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